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交易喜聚不喜散/義烏市場探秘
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買工藝品、玩具，到國際商貿城；買絲襪，到義烏針織市場；買服裝，到賓王市場，你都可手拿一份義烏市場圖冊直奔你想去的市場。
義烏盡管市場眾多，商品經營區域管理卻十分規范。
義烏從集貿市場，發展到今天國際化的商貿名城，成為中國最大的小商品交易中心和流通中心，其市場成交額已連續十多年高居全國同類市場之首，商品輻射全球市場，劃行歸市、規范化管理是其一條成功的法寶。
所謂劃行歸市，簡單地說，就是把同類商品放在同一地段經營。這樣不僅便于管理，也利于理順行業關系。
“劃行歸市”以后，同類產品放在一起，有了比較鑒別，競爭更為激烈，各個廠家都想方設法提高產品競爭力，在質量、價格、適銷對路、上檔次等方面下功夫，從而加快了產品的更新換代。眾多經商戶集中競爭，有利于客商了解商品信息和價格水平，迫使批發商不斷提高商品檔次和組織貨源的效率，從而促進生產基地的專業化。有效競爭還使假冒偽劣商品逐漸失去存在空間，保護了顧客的利益。
其實劃行歸市也是有法規依據的。
國家工商行政管理局對江蘇省工商行政管理局蘇工商〔１９９４〕６２號文的答復（工商市字［1994］第107號1994.5.4［974］）稱：集貿市場管理主要依據的法規是１９８３年國務院發布的《城鄉集市貿易管理辦法》（以下簡稱《辦法》）。該《辦法》有關條文規定：“城鄉集市貿易行政管理的主管部門是工商行政管理機關”，“凡參加城鄉集市貿易活動的單位和個人，均須遵守本辦法的規定”。根據《辦法》第十九條“上市商品要劃行歸市，參加集市活動的單位和個人，要到指定地點交易，不得在場外交易”的規定，市場改建、擴建及市場內的經營單位和個人，應當服從市場管理部門的統一攤位安排。只不過從各地的情況看，劃行歸市阻力比較大。上邊的江蘇省工商行政管理局就因為當地這項工作進行有困難而求助國家工商行政管理局的。
事實上，義烏也遇到了阻力，只不過他們迎刃而解了。
到了1991年，為適應市場的發展，義烏市場擁有8000多個柜式攤位的第四代大型商場式市場——篁園市場開始建設。第四代一期市場剛建成的時候，分一樓二樓經營，但是經營者不分行業地分布在市場的各個角落。如果有人要求進市場經營，則哪里有空余的攤位就往哪里安排，分類布局沒有章法。
各種產品的銷售混在一起，而一些外地客商來進貨，進大門時看到有他需要的商品，談妥價格就先付定金。但再往市場里面走，發現一些攤位賣同類商品，價格卻要比原先定下的便宜得多。在這種情況下，結果當然是發生糾紛，要求退錢或退貨。于是因價格差異造成的糾紛隨著市場的繁榮，攤位的增加而急速攀升。各種產品的銷售混在一起，因市場規模大，也不利于客商挑選自己打算采購的商品。
對專業批發市場有效的管理，是市場繁榮的基石。圖為浙江商成專業市場研究所編著的《專業批發市場運營管理規章制度匯編》三卷本。
但是后來，在政府的強力推動下，“劃行歸市”還是實現了。管理部門的本意可能只是為了使得買賣雙方的商業活動更加流暢，或者說更是為了減少商業糾紛，減少自己的麻煩。但是客觀上起到的作用卻遠遠超過了管理部門的想象。
“劃行歸市”以后，由于價格信息更加透明，商戶的壟斷勢力消失，為了獲取利潤，他們不得不在改善產品質量和式樣上下功夫。結果市場中的產品質量越來越好，價格也越來越便宜，光顧的客戶越來越多，市場品牌越做越大，形成了一個良性循環。于是原來的“要我劃行歸市”變成了現在的“我要劃行歸市”。
據我們觀察，現在義烏也面臨劃行歸市、分類集聚的挑戰。從2005年11月23日的《國際商貿城二期H區鏡梳行業類別剩余商位招商通告》（見《小商品世界報》2005年11月24日第九版）可窺一斑，這里有一條說：“中標取得國際商貿城鏡梳行業類別商位使用權的經營戶（含夫妻），整體搬遷后，如在場外經營或變相經營（包括掛名經營）同行業類別商品，收回商位使用權�！�
義烏依靠中國小商品城或國際商貿城的品牌優勢或實力，其集聚的號召力還是很強的，從上述的通告也可以感受的到。
但我們同時觀察到一些商戶的心態是：不進國際商貿城怕失去機會，進去了又怕國際商貿城生意不如原來地方好或因一時生意不好，因此，想保留原來的經營場所。因此造成了兩地分散經營，這勢必沖擊集聚效應。我們從上述公告內容是可以看出這層涵義的。
現在，在國際商貿城交易區不遠處，又有相同類別的專業街，這種情況有蔓延之勢。
義烏人已把劃行歸市作為他們辦市場的法寶。
在義烏，“扎堆”經營現象到處可見�，F在，有些改造的“城中村”或行業協會自行舉辦的市場，如飾品輔料、工藝品等之類的“專業”市場（專業街）。值得注意的是，據說，這些義烏人稱為專業街的市場，有一些是沒有經政府批準的。
我們不難理解，如果批發商分散在不同的地方，客戶需要花更多的時間往返于眾多批發商之間，批發商爭奪客戶群的成本也會相應上升。從商品和價格信息來看，客戶也傾向于到批發商集中的地方，這樣便于收信商品信息，篩選進貨渠道。所以，市場當局每隔幾年就要進行一次“劃行歸市”的大調整，把同類或相近商品的經商戶，安排在同一個市場或相鄰的交易區。為了獲取規模經濟，批發商也別無選擇，自然的驅動力在人為的作用下形成了專業市場群。
賣者相聚固然有利于買家，但倘若由此聚集了買家，卻也利于賣家。買家相聚才有生意，才可以“走量”。更重要的是，買家相聚增加了買家之間的競爭，是賣家求之不得的。
這樣來看，交易喜聚不喜散自有其道理。一個賣飾品的，挨著另外一個飾品的做生意，其實是在向買飾品的發信號：我等彼此競爭，正是取悅于閣下。等到客似云來，賣家彼此競爭，就有了回報——客與客要爭，爭來爭去，賣飾品的機會就來了。市場就是這樣，各打各的主意，可是算來算去，還是聚為上。
（摘編自《走近義烏——中國小商品城探秘》精裝本，許慶軍，2006，中共黨史出版社。本文標題“影像義烏”編寫。）
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